谈判技巧期末试卷答案《推销与谈判技巧》期末复习题2一、单选题1．购销谈判中最主要最敏感的内容是（B）A数量B价格C质量D服务2、所谓清楚了解谈判主体，就是了下面是小编为大家整理的谈判技巧期末试卷答案12篇,供大家参考。
谈判技巧期末试卷答案篇1
《推销与谈判技巧》期末复习题2
一、单选题
1．购销谈判中最主要最敏感的内容是（ B ）
A数量B价格 C质量 D服务
2、所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（ D ）参加这场谈判，签这个协议。
A 必要 B能力C 时间D资格
3、商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（ A ）阶段
A 开局或破冰 B实质性谈判C 成交D结尾
4、商业谈判的核心阶段是指（ B ）阶段
A 开局或破冰 B实质性谈判C 成交D结尾
5、一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（ B ）谈判方式
A 纵向 B 横向 C 前向D后向
6、在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（ D ）
A 数量 B质量C 服务D价格
7、一般情况，卖方发盘是（ A ）可行价。
A 最高 B最低C 中间D国际
8、成交阶段是商业谈判的（ C ）阶段
A 接触 B 实质性谈判 C 最后D最初
9、推销人员在成功地为顾客做了产品示范，打消顾客疑虑和消除顾客异议后，接下来应该（ D ）
A．把名片递给顾客 B.保持沉默，等待顾客表态 C. 重申产品优势 D. 试探性提出成交
10、直接推销不包括（ A ）。
A．网络推销 B．店面推销 C．上门推销 D．会议推销
11、'这种时装是当前最流行的款式，对吗？“这种提问形式属于（ A ） A主导式 B征询式 C含蓄式 D应答式
12、'您认为这种商品的价格怎样？“这种提问形式属于（ B ）
A主导式 B征询式 C含蓄式 D应答式
13、'现在我们已解决了交货日期问题，您是否打算讨论其他问题呢？“这种提
问形式属于（ D ）
A主导式 B征询式 C含蓄式 D应答式
14、当购买者表示'这种车子看上去很轻便“，回答：'可不是吗？您要不要试
一试？“这种提问形式属于
（ C ）
A主导式 B征询式 C含蓄式 D应答式
15、'您喜欢蓝色的还是绿色的？“这种提问形式属于（D）
A主导式 B征询式 C含蓄式 D限定式
16、当商业谈判某一方处于被动地位时，可以采取'先发制人“策略，这种策
略是指采取（B）报价的策略
A后 B抢先 C高 D低
17、研究让步策略的核心是（ C ）
A慎重考虑 B恰当处理 C慎重考虑，恰当处理 D简化处理
18、采用示范、对比、体验、表演、参观等具体方式以唤起顾客的注意，激发顾
客兴趣的营业推广叫作（B ）
A进攻型营业推广 B激发兴趣型营业推广 C竞争诱导型营业扩展 D防
御型营业推广
19、采用赠送样品、以新产品为主进行配套组合销售、让利推销、分期付款推...
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